Hvordan amerikanske virksomheder kom ind i Kina: Kravet om fælles selskaber

Under Kinas indledende økonomiske åbning (1979–2001) var amerikanske forretningsledere nødt til at gå i partnerskab med et kinesisk import/eksport-selskab eller danne et fælles selskab for at kunne sælge varer i Kina.

Historisk kontekst

• 1979: USA-Kina diplomater normalisering; Kina starter "Reform og åbning"
• 1979–1990'erne: Udenlandske virksomheder kunne ikke sælge direkte til kinesiske købere. Krav:

1. Designerede udenhandelsvirksomheder (FTCs): Statsejede monopoler (f.eks. China National Machinery Import/Export Corp, China National Textiles Import/Export Corp) – 12 originale FTCs
2. Fælles selskaber (JVs): Ejendomsmæssige partnerskaber med kinesiske enheder (min. 25 % udenlandsk ejendomskapital i starten). Teknologioverførsel ofte implicit betingelse.
3. Licens/tekniske aftaler: Royalty for IP, know-how

Udvikling

• 1990'erne: FTC-monopol brudt; tusinder af specialiserede handelsvirksomheder licenseret
• 2001: Kina træder WTO – fasvis afskaffelse af JV-krav, handelsrettigheder, distributionsrettigheder
• 2004–2005: Fulde handels-/distributionsrettigheder for udenlandske firmaer (fleste sektorer)
• Nutid: Fleste sektorer tillader helt udenlandske ejede virksomheder (WFOEs). Negativliste begrænser: telekom, finans, uddannelse, medier, forsvar osv.

Hvorfor kravet eksisterede

• Kontrol med udenlandsk valuta (sjælden ressource)
• Teknologioverførsel / industriell opgradering
• Beskæftigelse for statslig handelsbureaucrati
• Politisk kontrol over markedstilgang
• Beskyttelse af spedbarnindustrier

Arv

Mange amerikanske selskaber (GM, Volkswagen, Motorola, Lucent, P&G) gik ind via JVs med statslige partnere (SAIC, FAW, CNHTC osv.). Disse partnerskaber formede Kinas industrielle base – og skabte varige forstrækninger. "Partnerkravet" var portvakten for Kinas marked i to årtier.