Sådan handler du på et sydasiatisk marked

At handle på gaderne i Indien, Pakistan, Sri Lanka og Bangladesh kan nemt og hurtigt overvælde selv de mest erfarne verdensrejsende. For nogle er fattigdommen, der typisk omgiver dem i disse lande, nok til at få dem til at føle sig presset til at købe noget til en opløftet pris. For andre er det rent antal forhandlere, alle skyder deres varer i dit ansigt – sko, fyrværkerier, kort, blomster, sødme, ure, tasker, bælter, CD'er, du navner det – der er skræmmende overvældende. Andre bliver hurtigt slået til at betale en høj pris af forhandlerens myriade argumenter. Uanset årsagen, kan forhandling på et sydasiatisk marked mestres, hvis du følger nogle simple regler.

Instruktioner

1. Ovær ikke bare at gå væk. Enhver gang du føler dig presset eller overvældet, er der intet galt med simpelthen at forlade scenen. Det er standard praksis i Sydasien, så føle dig ikke dårlig.

2. Hold din pung i en tæt lomme eller andet sted, hvor du kan føle den på dig. Ofte tilføjes stressen ved forhandling af en udbredt paranoia om at blive lommetyd. Fjern den paranoia, så du kan koncentrere dig om selve forhandlingen.

3. Prøv altid den falske gå-væk. Igen, det er standard i Sydasien. Sådan virker det: du spørger om den pris, du vil have, så spørger forhandleren om en højere pris. Du gentager den pris, du vil have, og forhandleren sænker sin pris lidt, men holder den højere end den, du beder om. Så drejer du om og begynder at gå væk. Mere end sandsynligt vil forhandleren hurtigt råbe dig tilbage og tilbyde dig din pris, eller mindst noget meget tættere på det.

4. Find ud af, hvor meget en lokal ville betale for varen, du vil have. Hvis du har lokale venner, spørg dem, hvad de ville betale, eller se en transaktion mellem lokale, før du forsøger en selv. Uanset hvordan, at vide, hvad lokaler betaler, vil hjælpe dig med at undgå at blive overtaget, fordi du vil være i stand til at begynde forhandlingen ved at navne en passende pris.

5. Spørg om en speciel pris for flere varer på én gang. Ofte vil en forhandler sænke prisen markant, hvis du køber mere end en vare, så spørg om én pris for begge. For eksempel, når du er i en T-shirt-butik og forsøger at købe fire skjorter, forhandel ikke over prisen på en – forhandel over en enkelt pris, der inkluderer alle fire. Du vil sandsynligvis se betydelige besparelser, hvis du gør det.

6. Vær ikke bange for at være påtrængende! Det er en hård nød for mange vestlige, men sandheden er, at det er, igen, standard forhandlingsadfærd i Sydasien. En sydasiatisk forhandler eller butiksejer kan opdage bangehjertet en mile væk og vil normalt prøve at tage god fordel af det – så ovær ikke at nævne din pris fast og sige nej til et modtilbud ligeså fast.

7. Forvent argumenter – og giv dem ikke for meget troværdighed. Forsøg på at trække i dine hjertestrenger for at komme ind i din pung er, en gang til, standard procedure i Sydasien. Det er at forvente.

8. Forhandel omkring, før du køber en vare. Det er forbløffende, hvor ofte en turist vil købe noget – kun for at finde ud af, at den meget næste butik ville have solgt samme vare for en tredjedel af prisen!