Hvordan man sælger en lille familie-virksomhed

Succesfulde familie-virksomheder ved, hvordan man blander familie-værdier med god forretningssans. Men når det giver god forretningssans at sælge virksomheden, kan denne beslutning være ret følelsesladet. Sørg for, at alle i familien er på samme side før du påbegynder et salg for at undgå eventuelle rodede kvæl senere i processen. Tillad familiemedlemmer at give deres mening om mulige ejere at tilgå, og overvej stærkt at leje uafhængige rådgivere for at sikre, at familien adskiller deres følelser fra beslutningerne om hvem man sælger til og for hvor meget.

Ting, du har brug for

• Finansielle dokumenter
• Salgs-memorandum

Instruktioner

1. Bestem, hvad virksomheden er værd. En generel tommelfingerregel er at gange mellem fem og syv gange den frie kontantstrøm i virksomheden. Dette er kompliceret, da andre faktorer som gæld og økonomiens tilstand skal overvejes, før man fastlæser en spørgepris. Virksomheds-vurderere og fusions- og opkøbs-specialister er eksperter i at bestemme sådanne spørgepriser. I nogle tilfælde opdager disse konsulenter praksisser, der kan forbedre kontantstrømmen så drastisk, at det giver mening at beholde virksomheden.

2. Afdæk lige nok til at gøre virksomheden tiltrækkelig, især offentligt eller med konkurrenter. Alvorlige interesserede vil få mere information, men hvis en konkurrent eller en relateret virksomhed er interesseret, anbefales det at få professionel hjælp til at håndtere de usikre farvande og forhindre konkurrenter i at bruge følsom information eller få en fordel til at ødelægge virksomheden.

3. Kontakt en forretningsmægler eller fusions- og opkøbs-specialist. Ansæt ham til at hjælpe med at finde og få købere, efter at han har underskrevet en fortroligheds-kontrakt, da mægleren vil annoncere under mægler-navnet og ikke det lille virksomheds-navn, dermed fjerner muligheden for at medarbejdere bliver bange og forlader, leverandører bliver nervøse, og konkurrenter tager fordel. Mægleren vil skifte de blot nysgerrige og de uden passende kontanter væk og holde dit navn privat, indtil interessen er alvorlig.

4. Skriv et salgs-memorandum, der i grunden er alle de faktuelle grunde, en køber bør opkøbe virksomheden. Se på din oprindelige forretningsplan og list så præcist hvad der skete: historien, de opnåede mål, produkterne, og branche-udsigten. List spørgeprisen også. Nøglen er at gøre det faktuelt. Bed mægleren om at hjælpe med at skabe memorandummet og sikre, at det opfylder eventuelle gældende stats-værdipapir-regler.

5. List virksomhedens problemer med mulige løsninger. Som ejer er det lovpålagt at være åben og ærlig; det er dog i din bedste interesse at bede interesserede om at underskrive en fortrolighedsaftale, før du deler disse svagheder.

6. Studér lånekriterierne for opkøbs-lån hos nationale banker. Mange små virksomheder falder ikke inden for retningslinjerne, og som sådan bør ejeren overveje muligheder, der ville omfatte at bære banknotaten, opsætte afdrag med køberen osv. Dette tilføjer risiko til sælgeren, da en køber kan rode op i virksomheden. Rådgiv en advokat i dette tilfælde, for der vil være mange ting, der kræves af køberen for at gøre dette virke: indsendelse af panteretten hos Statssekretæren, en livsforsikring fra køberen med sælger som begunstiget til at betale resten af lånet, en skriftlig erklæring, at køberen ikke kan sælge nogen aktiver eller del af virksomheden, indtil lånet er betalt, og nogle personelle sikkerheder fra køberen udover selve virksomheden, og en kopi af køberens kreditrapport og baggrundscheck.