Hvordan til at sælge en lille familievirksomhed

Succesfulde familievirksomheder ved, hvordan man blande familiens værdier med godt købmandsskab . Men når det giver god forretningsmæssig mening at sælge virksomheden , kan denne beslutning være ganske følelsesmæssige såvel . Sørg for, at alle i familien er på samme side , før du søger et salg for at undgå rodet skænderier senere i processen . Lad familiens medlemmer til at veje ind på mulige ejere til at nærme og kraftigt overveje at hyre uvildige rådgivere til at sikre, at familien adskiller deres følelser fra de beslutninger, som at sælge til , og for hvor meget. Ting du skal
finansielle dokumenter
Selling Memorandum myHotelVideo.com: Vis Flere Instruktioner
1

Bestem hvad virksomheden er værd. En generel tommelfingerregel er at formere sig mellem fem og syv gange det frie cash flow i virksomheden. Det er kompliceret, da andre faktorer såsom gæld og økonomiens tilstand skal overvejes, før afvikling på en prisforlangende. Forretningsservice bedømmere og fusionsomkostninger erhvervelser specialister er eksperter i fastsættelsen af ​​disse udbudspriser . I nogle tilfælde har disse konsulenter spot praksis, der kan forbedre cash flow så drastisk , at det vil være fornuftigt at holde forretningen .
2

Reveal lige nok til at gøre virksomheden ser godt ud, især i offentligt eller med konkurrenterne. Alvorlige inquirers vil blive givet yderligere oplysninger , men hvis en konkurrent eller en beslægtet virksomhed er interesseret , anbefales det at bringe i professionel hjælp til at håndtere disse usikre farvande og forhindrer konkurrenterne i at kunne bruge følsomme oplysninger eller få et forspring til at ødelægge forretningen .
3

Kontakt en virksomhed mægler eller specialist fusioner og opkøb. Ansætte ham til at hjælpe med at finde og erhverve købere, efter at han underskriver en fortrolighedserklæring kontrakt , da mægleren vil annoncere under kurtage navn og ikke den lille virksomhed navn , og dermed tager væk mulighed for medarbejderne at få bange og forlader, leverandører at blive nervøs , og konkurrencen at udnytte. Mægleren vil frasortere de blot nysgerrige og dem uden ordentlig kontanter og holde dit navn privat indtil interessen er alvorlig.
4

Skriv et salgsargument memorandum , der er væsentlige alle de faktuelle grunde en køber bør erhverve virksomhed. Kig på din oprindelige forretningsplan og derefter liste præcis, hvad der skete: den historie , de mål , der er opnået , produkter, og industrien udsigter. Liste prisforlangende så godt. Det centrale er at gøre det faktuelle. Spørg mægler til at hjælpe med at skabe notatet og sikre, at den opfylder gældende værdipapirlovgivning regler.
5.

Liste over problemer i virksomheden med mulige løsninger. Som ejer er det juridisk forpligtet til at være upfront og ærlig , men det er i din bedste interesse at bede dem interesseret i at underskrive en fortrolighedsaftale , inden du deler disse svagheder
6

Studer udlånskriterier . for erhvervelse lån til nationale banker . Mange små virksomheder ikke falder inden for de retningslinjer , og som sådan bør ejeren overveje muligheder, der ville omfatte gennemførelsen sedlen , oprettelse rater med køberen, osv. Dette tilføjer risiko for sælgeren , da en køber kan ødelægge virksomheden . Konsultere en advokat i dette tilfælde, fordi der vil være mange ting, der kræves for køberen at gøre dette arbejde : arkivering pant med ministeren , en livsforsikring fra køber notering sælger som modtager til at betale resten af lån , en skriftlig erklæring om, at køberen ikke kan sælge aktiver eller en del af virksomheden , indtil lånet er betalt, og nogle personlige sikkerhedsstillelse fra køber udover selve forretningen , og en kopi af købers kredit rapport og baggrund check. hoteltilbud