Salg Teknikker til Transport

Transport er fysisk at flytte gods fra et sted til et andet. Salg af transport betyder at give kunderne den optimale service til en aftalt pris . Selvom nogle kunder kan nyde at kende detaljerne i, hvordan en pakke bevæger sig fra luft, jord eller oversøisk gods container, de fleste er ikke interesseret i, hvordan transport værker. Hvad kunderne ønsker at vide er, " Hvornår og hvor meget? " Transport salg vil forsøge at besvare dette hurtigt , præcist og , vigtigst af alt, mere konkurrencedygtig end konkurrenterne. Pris

Transport prisfastsættelsen er baseret på vægt og afstand. Som vægt og afstand stiger, priserne går op . Transport sælger vil give tilbud til forsendelse til kunden. Som med alle salg, sælger job indebærer navn anerkendelse og respons så meget som det faktiske produkt eller service leveret. Omgående at give prissætning for gods vil medføre, at kunder, der foretrækker sælgerens virksomhed frem for andre , der kan være lidt billigere , men der er langsomme på returnering nødvendige oplysninger. Flytte gods er absolut ikke egnet til at vente på nogen til at komme tilbage med et tilbud.

Transport sælgere vil vide bundlinjen for virksomheden at opnå en fortjeneste, og eventuelt for at sikre et minimum provision for sig selv. Sælgeren vil derefter tage grundbeløbet , og at kende kunden og kundens forventninger , tilføje en ekstra markup , der er bedst for virksomheden , men lav nok til at sikre ordren.
Planlægning

En pickup og leveringsplan fortæller kunden, når lasten vil forlade og hvornår det vil ankomme til dets destination . Ikke alle transport selskab vil være i stand til at opfylde alle tidsplan krav. Sælgeren opgave er at koordinere tilgængeligheden service med kundens behov for at flytte en forsendelse i en bestemt tidsramme . Når regelmæssig lufttransport ikke vil overholde fristen, så sælger vil se på over-the -road transport .

Overseas transport kan være den mest irriterende at planlægge på grund af skibstrafikken og mellemliggende anløbshavne før ankommer på en destination. Hvis lasten er den rigtige størrelse og vægt, så luftfragt kan arbejde meget hurtigere. Hvis vægt, størrelse og de samlede omkostninger forhindrer brug af dyre luftfragt , så sælger vil nødt til at bruge pervasive folk færdigheder til at overbevise kunden om, at shipping ordre bliver nødt til at blive ændret. For en vellykket transport sælger, er en del af jobbet at forklare kunderne , at ikke alle deres krav er muligt , mens du stadig at få ordrer fra kunderne.
Emballage

Transport sælgere sælger også emballering og forsendelse parathed tjenester. Disse kan omfatte crating , palle lastning, omsnøringsbånd , lastning og lignende. Selvom mange store virksomheder har deres egne afdelinger forbereder last for shipping, vil nogle mindre virksomheder har brug for sådanne tjenester udefra. Transport sælger vil igen pris for maksimal profit og samtidig holde omkostningerne lave nok til at sikre kundens ordre .
Hoteltilbud